Dari biasa hingga memikat: Mengapa kita membuat pembekal pakaian renda

Lebih sedekad yang lalu, kilang kami, seperti banyak syarikat pakaian Cina, terutamanya menghasilkan gaya asas pakaian untuk pasaran pengguna massa. Pada masa itu, produk terutamanya tertumpu kepada keselesaan, kepraktisan, fungsi, dan harga yang berpatutan, dan dijual ke pusat membeli -belah utama dan platform perdagangan E - di seluruh negara. Perintah itu stabil, tetapi tidak mempunyai nilai tambah jenama, dan margin keuntungan agak terhad. Kehidupan adalah seperti secawan air kosong - biasa dan biasa -biasa saja, namun juga stabil dan boleh dipercayai. Dengan peningkatan struktur penggunaan global, meningkatkan tekanan persaingan, dan pencapaian fesyen dan pemperibadian generasi muda, saya secara beransur -ansur menyedari bahawa hanya bergantung pada model pengeluaran tradisional tidak lagi mencukupi untuk memenuhi keperluan pembangunan masa depan.

Dalam artikel ini, saya ingin berkongsi dengan anda proses mengubah kilang seluar biasa menjadi pembekal pakaian renda akhir - yang tinggi. Ini bukan hanya kisah peningkatan industri, tetapi juga amalan pembentukan semula jenama dan penciptaan nilai.

Segala -galanya bermula dari tahun 2019. Pada masa itu, kilang kami tidak besar, dengan hanya lebih daripada 50 pekerja. Kami memberi tumpuan kepada pasaran pertengahan hingga rendah, termasuk seluar dalam kapas tulen, bra bawah, dan piyama bermusim. Pesanan ini terutamanya berasal dari platform perdagangan E - dan beberapa pemborong tempatan, dan beberapa eksport terutamanya dieksport ke beberapa pasaran akhir - di Eropah dan Amerika. Jumlah jualan bulanan stabil pada sekitar 60000 keping. Kedengarannya bagus, bukan? Tetapi realiti jauh dari glamor.

Hari -hari di kilang adalah tepat seperti jam: bermula pada jam 7 pagi dan berakhir pada pukul 5 petang, diselingi dengan pemeriksaan kain, mesin jahit menjahit, dan garisan pemasangan pembungkusan. Pasukan reka bentuk kami hanya saya, dan gaya hanya mengekalkan kepraktisan dan mengutamakan fungsi. Maklum balas pelanggan? Kebanyakan mereka adalah "selesa" dan "murah", tetapi terdapat beberapa kejutan. Keuntungannya kurang, dan selepas menolak sewa, buruh, dan bahan mentah, terdapat sedikit kiri. Lebih buruk lagi, persaingan semakin sengit. Jenama fesyen yang cepat seperti Zara dan H & M telah memasuki pasaran pakaian dalam, membuang produk dengan harga yang rendah; Jenama tempatan domestik merampas bahagian pasaran di pasaran pertengahan hingga tinggi. Kilang kecil kami ditangkap di tengah, dalam dilema.

Pada tahun 2020, wabak itu melanda, pusat membeli -belah di luar talian ditutup, dan pesanan merosot sebanyak 30%. Saya merasakan kekejaman pasaran buat kali pertama. Pada masa itu, saya menatap spreadsheet Excel setiap hari, mengira cara mengurangkan kos, tetapi mengabaikan isu lain: produk kami kekurangan jiwa. Seluar dalam bukan hanya kain, ia adalah senjata rahsia untuk wanita intim. Mengapa ia tidak boleh menjadi lebih menarik dan seksi? Pemikiran ini seperti benih, secara senyap -senyap tumbuh di hati saya. Tetapi untuk mengubah, saya memerlukan bukti - tidak berdasarkan intuisi, tetapi pada data dan penyelidikan. Oleh itu, saya memutuskan untuk sementara meninggalkan barisan pengeluaran dan melabur masa dalam penyelidikan pasaran. Ini adalah langkah pertama dan paling penting dalam transformasi saya.

Langkah pertama dalam transformasi datang dari dalam - penyelidikan pasaran kedalaman. Sebagai pengurus kilang, saya mula melangkah keluar dari bengkel pengeluaran dan secara peribadi melawat pameran domestik dan antarabangsa, seperti Pameran Seluar Hong Kong, Pameran Seluar Antarabangsa Paris, dan Munich Fashion Show di Jerman. Di pameran itu, saya dengan jelas merasakan dua trend:

1) Pasaran akhir yang tinggi - semakin meningkat: Di pasaran Eropah dan Amerika, keperluan pengguna untuk seluar dalam bukan sahaja selesa untuk dipakai, tetapi juga berharap ia dapat mewakili gaya peribadi dan bahkan menjadi item bergaya yang dipaparkan di media sosial. Lingerie seksi, mewah, dan unik direka secara beransur -ansur menjadi kegemaran baru.

2) Persepsi pembuatan Cina berubah: semakin banyak pembeli antarabangsa sanggup bekerjasama dengan pembekal Cina, tetapi apa yang mereka harapkan adalah produk yang lebih murah, tetapi "penyelesaian rantai penuh" yang menggabungkan reka bentuk, ketukangan, dan pengeluaran skala besar -.

Untuk mendapatkan lebih banyak data tahap makro, saya melanggan laporan industri dan menganalisis data jualan dari platform perdagangan E -. Melalui Indeks Alibaba dan JD Big Data, saya mendapati bahawa jumlah carian untuk "pakaian dalam erotik" telah meningkat sebanyak 150% dari puncaknya pada tahun 2019 dan dua kali ganda pada tahun 2021. Sebilangan besar jenama baru muncul telah muncul dari platform sempadan silang. Mereka pandai pemasaran, tetapi mereka sering mempunyai kelemahan dalam rantaian bekalan dan kualiti produk. Ini telah membawa peluang baru untuk kilang -kilang seperti kita.

Selepas malam -malam, penyelidikan, dan percubaan yang tidak terhingga, akhirnya kita telah membuat fikiran kita untuk berubah menjadi pembekal pakaian renda sensual, tetapi kita mesti mengambil laluan akhir - - yang tinggi.

Tahap kedua penyelidikan adalah dalam - analisis kedalaman trend fesyen. Industri lingerie tidak pernah menjadi pulau terpencil, ia sangat dipengaruhi oleh trend fesyen global. Saya melanggan pangkalan data fesyen seperti Vogue, Elle, dan WGSN, dan menghabiskan banyak masa membaca laporan setiap hari. Hasilnya menunjukkan bahawa fesyen global beralih dari "minimalism" kepada "sensualisme": Dalam era pandemik pasca, orang tidak sabar -sabar untuk melepaskan emosi yang ditindas, dan reka bentuk pakaian dalam mula menggabungkan unsur -unsur yang berani seperti pemotongan asimetrik, rantai logam, dan sutera yang mampan.

Khususnya, apabila ia datang kepada pakaian dalam erotik, terdapat tiga trend yang telah menarik perhatian saya.

1) Dari 'menyenangkan orang lain' untuk 'menyenangkan diri': semakin banyak wanita membeli pakaian dalam untuk meningkatkan keyakinan mereka dan menyatakan diri mereka, bukan hanya untuk penampilan pasangan mereka.

2) Dari "reka bentuk rasa ingin tahu" hingga "fesyen akhir -": Seluar erotik tidak lagi aksesori murah, tetapi secara beransur -ansur diintegrasikan ke dalam idea -idea reka bentuk fesyen, menggabungkan kain - yang tinggi seperti renda, satin, sutera, dan juga mengisytiharkan trend siap pakai untuk memakai pakaian.

3) Dari 'adegan tunggal' hingga 'pelbagai peristiwa': Sebagai tambahan kepada detik -detik intim, banyak orang muda menggabungkan unsur -unsur erotik ke dalam pakaian harian mereka, seperti memakai bra renda atau pasangan korset yang ketat dengan pakaian.

Di pasaran China, trend ini juga melonjak. Semasa Festival Membeli -belah Hari Singles, saya menganalisis senarai jualan panas Tmall dan mendapati bahawa 80% daripada 10 terbaik terbaik - menjual item pakaian dalam menampilkan elemen "renda+telus", mencerminkan trend "pendedahan mikro". Ini membuatkan saya menyedari bahawa transformasi bukan tentang mengambil risiko, tetapi kira -kira mengikuti trend.

Semasa proses penyelidikan, saya mempunyai pertukaran kedalaman - dengan banyak pelanggan Eropah dan Amerika. Ringkasnya, keperluan mereka difokuskan pada tiga aspek:

1) Keutamaan Kualiti: Pelanggan akhir tinggi memberi perhatian lebih kepada tekstur kain, ketepatan corak, dan memakai keselesaan. Sebagai contoh, pelanggan Perancis menekankan ketepatan renda, sementara pelanggan Amerika menekankan komprehensif liputan saiz.

2) Respons cepat kepada pesanan kecil: Kelajuan kemas kini reka bentuk seluar erotik adalah cepat, dan pembeli sering tidak mahu jumlah inventori yang besar. Sebaliknya, mereka berharap kami mempunyai keupayaan untuk berkembang dengan cepat, sampel dengan cepat, dan menghasilkan fleksibel.

3) Pemberdayaan Reka Bentuk: Pelanggan bukan sahaja memerlukan OEM, tetapi juga berharap para pembekal dapat menyediakan penyelesaian reka bentuk, dan bahkan bersama -sama mengembangkan siri. Ini bermakna kita mesti berubah dari 'pengilang' kepada 'penyedia penyelesaian'.

Berdasarkan keperluan ini, saya telah membuat keputusan untuk menubuhkan pasukan reka bentuk penyelidikan dan pembangunan di dalam kilang, menyewa pereka dengan perspektif antarabangsa, menubuhkan bilik sampel dan talian pengeluaran kecil - untuk memenuhi tuntutan pelanggan untuk respons cepat dan reka bentuk kreatif.

Transformasi bukanlah sesuatu yang dapat dicapai semalaman, melainkan amalan yang dilaksanakan langkah demi langkah.

1) Proses Peningkatan: Kami telah memperkenalkan peralatan jahit maju dan pekerja terlatih untuk menguasai ketukangan yang baik, seperti pemasangan lancar, pemotongan renda elastik yang tepat, dan membentuk tiga cawan payudara dimensi -.

2) Peningkatan Fabrik: Bekerjasama dengan pembekal kain domestik dan antarabangsa yang paling tinggi untuk memenuhi keperluan pelanggan akhir - yang tinggi.

3) Reka Bentuk Didorong: Mewujudkan pasukan R & D yang bebas, kerap melancarkan siri sampel, secara proaktif mengesyorkan trend dan proses baru kepada pelanggan, dan biarkan mereka melihat kekuatan kreatif kami dan bukannya pasif menunggu pesanan.

4) Pengembangan Pasaran: Sebagai tambahan kepada OEM (pembuatan peralatan asal), kami secara beransur -ansur memasuki ODM (reka bentuk+pembuatan) dan juga mendalamkan kerjasama dengan beberapa jenama luar negara.

Melalui amalan -amalan ini, kami telah beransur -ansur berubah dari "kilang biasa" kepada pengeluar pakaian "tinggi -".

Melihat kembali perjalanan transformasi ini, saya sangat memahami bahawa masa depan pembuatan bukan hanya bersaing untuk kapasiti pengeluaran, tetapi juga mengenai mengintegrasikan dengan fesyen, budaya, dan gaya hidup. Pesona trek pakaian akhir - yang tinggi terletak pada keupayaannya untuk memberi kita kuasa bukan sahaja sebagai pengeluar, tetapi juga sebagai pencipta dan penyebaran fesyen.

Pada masa akan datang, saya berharap untuk terus berkembang ke pasaran antarabangsa dan membolehkan lebih ramai pengguna menemui produk kami bahawa keseksian bukan hanya tentang hiasan luar, tetapi juga tentang keyakinan, sikap, dan gaya hidup. Dan ini adalah pentingnya kewujudan pakaian dalam - yang tinggi, dan ia juga merupakan niat asal kamiCatonieuntuk berkembang dari pengeluar pakaian biasa ke pembekal pakaian lacerie akhir - yang tinggi.